Người môi giới nhà đất kể chuyện - Kỳ 1: Tôi đi làm 'cò'

Mấy năm liền, nhà đất sốt hầm hập, người người đổ xô làm môi giới. Nhiều người hốt bạc, 'cò hót' khan cổ cũng lắm.
Siêu thị Nhật Aeon và bệnh viện quốc tế ở khu Tên Lửa (Q.Bình Tân, TP.HCM) góp phần đẩy giá nhà đất lên chóng mặt - Ảnh: M.DŨNG
Siêu thị Nhật Aeon và bệnh viện quốc tế ở khu Tên Lửa (Q.Bình Tân, TP.HCM) góp phần đẩy giá nhà đất lên chóng mặt - Ảnh: M.DŨNG
Cả 1.001 chuyện được chính người trong cuộc trực tiếp kể cho CTV Tuổi Trẻ ghi lại, từ bí kíp săn "hàng tươi", chốt "kèo ngọt" đến kết hợp rồi tương tàn trong thế giới cò. Thị trường này giờ trầm lạnh, "cuộc chiến" của các cò càng khốc liệt…
"Cầm ba chục củ nước nôi nha em. Mần ăn hợp, vô kèo ngọt nữa, anh cắt tiếp cho em". Lần đầu nói qua lại chưa tròn mươi câu, chạy xe dắt đường chưa quá cây số, tôi "run tay" khi được chia 30 triệu bạc.
Kiếm tiền dễ thế?
Tôi lâng lâng khi so sánh xấp tiền với hơn 3 tháng lương của mình. Tuy nhiên, sau này hết thời cò con mà thành đại bàng, tôi biết mình bị ép nặng trong vụ bắt tay làm ăn đầu tiên. 
"Luật cò", số hoa hồng trọn gói tay kia được 200 triệu đồng thì tôi phải được chia 100, hay ít nhất 70-80 triệu, chứ không chút tiền này...
Đó là lần đầu tiên tôi tình cờ đặt chân vào thế giới cò nhà đất mà không hề có tính toán gì vào đầu năm 2016. Cà phê với bạn quen, trong đó có Khánh "bê" trùm nhà đất khu vực quận 6, Bình Tân, Bình Chánh, tôi nghe nói đang có người kiếm mua căn biệt thự phố với giá tầm 20 tỉ đồng đổ lại.
Ban đầu tôi cũng không để ý, nhưng sau sực nhớ có hàng xóm khu Tên Lửa, quận Bình Tân đang muốn bán nhanh biệt thự để trả nợ cho thằng con thua độ banh. 
Nhà ông Thanh này là hai căn nhà phố diện tích 4x20m liền nhau được xây kiểu biệt thự 1 hầm, 3 tầng rưỡi bêtông kiên cố. 
Như chính tâm sự chua chát của ông là vì "thằng con trời đánh ghiền banh lậm bạc" từng vỡ nợ nhiều lần, nhưng đợt này thì ông bà đành bó tay. Họ phải bán nhà trả nợ cho nó và một phần cũng muốn bỏ đất này đi nơi khác cho "thằng con trời đánh xa hội bạn bè tệ lậu".
Căn biệt thự phố hồi đầu ông Thanh kêu giá 23 tỉ đồng không ai mua, xuống còn 22 tỉ cũng không "đẩy" được, mà giang hồ xăm mình xiết nợ thì ngày nào cũng ngồi cả chục thằng trước cửa. 
Chịu hết thấu, ông "tháo giá" ngót nghét 20 tỉ đồng cũng bán. Biết chuyện, tôi vô tư chỉ cho Khánh "bê" mà không hề biết luật "người chỉ hàng, kẻ dắt khách cưa 50-50".
Chỉ 2 ngày sau, Khánh "bê" môi giới thành. Anh khách chịu giá 19,7 tỉ đồng, tiền cọc xuống liền 500 triệu. 3 ngày sau, họ ra công chứng, thanh toán gần trọn (bên mua chỉ giữ lại 2% để chờ hoàn tất sang tên giấy tờ). Khánh được ông già "thằng trời đánh" ngắt luôn 200 triệu đồng cho công "cò hót" thành công. 
"Luật cò" nhà đất lớn thường được 1% trên tổng giá bán, chủ nhà vẫn cho chẵn 200 triệu, chưa kể Khánh "bê" còn kỳ kèo thêm 20 triệu "phê pháo cho anh em". 
Lẽ ra, tôi được chia đôi hoa hồng với Khánh, ít nhất cũng phải được 30 - 40% vì công "bắn hàng ngọt". Nhưng biết tôi hồi đó là "con nai vàng ngơ ngác", Khánh chỉ liệng 30 triệu mà còn vẻ đàn anh rộng tay.
Sau này hiểu chuyện, tôi cũng buồn vì lọt mớ bạc triệu lẽ ra được hưởng, nhưng dù sao cũng cảm ơn Khánh "bê". Anh ta đã tình cờ làm "thầy đầu đời" của tôi vào thế giới cò. 
Lần đầu có 30 triệu đồng quá dễ, tôi ngắt 5 triệu rủ Khánh "bê" nhậu "trả ơn". Anh ta dắt theo hai người bạn trai, gái xổ toàn chuyện kiếm tiền của nghề cò nhà đất mà tôi bắt đầu mê.
- Ngó bộ ông nói năng cũng ngọt. Hay theo hội tui luôn đi?
Cô gái tên Chi cụng ly rủ rê tôi.
- Thì biết mối nhà cửa nào ngọt tui chỉ cho mấy người làm kèo. Chỗ bạn bè mà.
- Ừ, vầy cũng được, miệng lưỡi ông thành cò chúa sớm thôi.
Chi cười và ép tôi uống một hơi trọn ly bia.
Cột điện thành nơi quảng cáo nhà đất... - Ảnh: M.D.
Cột điện thành nơi quảng cáo nhà đất... - Ảnh: M.D.
Hồi đầu làm cò, tôi cũng như nhiều người khoái chơi cò lẻ, tự săn hàng, tìm khách để ẵm trọn tiền cò mà không chia cho ai. Nhưng sau tôi biết cách làm này khó chốt được nhiều kèo, dù phải chia bớt tiền cũng cần có biệt đội mới làm ăn được.
"Ngâm cứu" thị trường
Thời điểm đầu năm 2016, thị trường nhà đất TP.HCM cũng như nhiều nơi khác sốt nóng. Nói như đám cò chuyên nghiệp thì tôi "gặp thời mần ăn" vì nhà đất đã lạnh lẽo suốt một thời gian dài. 
Từ khi tôi tập tành làm cò, "chợ" nhà đất càng ngày càng tăng độ nóng sang đến đầu năm 2019 mới có dấu hiệu chậm dần.
Khu vực cửa ngõ tây nam thành phố như Bình Tân, Bình Chánh, quận 6, quận 7, quận 8, những người làm cò nhà đất xuất hiện nhiều đến mức mà chính họ cũng tự nói "đi đâu cũng gặp chim cò dập dờn". 
Chỉ khu Bình Tân tôi ở có lẽ đã không dưới cả trăm nhóm cò chuyên nghiệp như hội Khánh "bê", còn cò lẻ, cò lạc, làm một mình thì đếm không xuể.
Tình hình quận 6 giáp Bình Tân cũng sôi động không kém, thậm chí nóng từ lâu vì đã có siêu thị Metro từ sớm và nhà cửa, đường sá được quy hoạch sớm hơn. 
Phía Bình Chánh thì giới cò mở rộng làm ăn lan xuống cả huyện Đức Hòa, Bến Lức (Long An), trong khi đầu trên thì họ ăn theo các khu đô thị mới hình thành quanh Tân Tạo có nhiều khu công nghiệp, cơ xưởng... 
Trong khi giá nhà nội thành không lên cao vì mọi thứ đã ổn định, thì ở ngoài này "mọi thứ đều có thể" theo kiểu nói của cò. Hôm nay khách mua vô cái nền 5 tỉ đồng, hôm sau đã bán lại 5,5 tỉ hay 6 tỉ chẳng có gì là lạ. Cò có cơ hội kiếm bạc cọc.
Sau khi "ngâm cứu" thị trường, bài học đầu tiên tôi bước vào thế giới cò là đi thực địa, chẳng bóng bẩy gì, cứ xe máy rảo tà tà khắp khu vực để tìm "hàng tươi", tức những nhà hay nền đất vừa được chủ treo biển bán mà chưa bị đẩy lên mạng. 
"Bí kíp" có vẻ quá thường, ai cũng biết nhưng cực kỳ quan trọng. Nói theo đám cò đã có râu ria, số má, đây thường là "hàng ngọt", chưa bị cả lô cả lốc cò xúm vào, nên dễ tìm được khách mua chịu xuống tiền.
"Hàng tươi", cò lẻ
Khu vực Tên Lửa có mấy cò rất nhạy tìm "hàng tươi". Trong đó có cò Vương mà tôi biết chỉ thời gian ít nhất cũng săn nhanh được hơn chục căn nhà, miếng đất mà chủ vừa muốn bán. Giá hợp lý, chưa bị thổi, cô cò trẻ đẹp này sớm kiếm được khách chốt kèo ngon lành. 
Miếng đất nhỏ nhất, Vương cũng kiếm được 50 triệu đồng hoa hồng, nhà lớn cô ta được chi cả trăm triệu bạc là thường. Chỉ một năm, từ bèo nhèo, cô cò này đã đủ đồ chơi để lòe khách như iPhone đời mới, xe Vespa bóng bẩy, Macbook sang chảnh.
Còn chân cò con mới ra ràng như tôi chỉ tàm tạm. Có tháng không được gì, nhưng có tuần cũng kiếm được một, hai khách chịu xuống kèo. Môi giới thành công vài căn nhà, miếng đất nhỏ, tôi làm thêm cả cò cho thuê căn hộ ở khu vực nhiều chung cư và người Trung Quốc. 
Cò nhà đất được 1-2% giá bán, hoa hồng cò thuê nhà thường chỉ được nửa tháng tiền thuê (khoảng 7-15 triệu đồng ở khu vực này), nhưng đối với tôi vầy là "ngọt" lắm rồi. Lương bổng đi làm cả tháng không bằng một kèo cò chốt thành.
Cò gặp thời vận
Thời gian tôi tập tành làm cò ở cửa ngõ tây nam này, hai điểm nóng thị trường là khu Tên Lửa (Bình Tân) và Bình Phú (quận 6). Nhưng sôi động nhất vẫn là khu Tên Lửa nhờ "ăn theo" siêu thị Nhật Aeon mới mở liền kề các bệnh viện quốc tế.
Trong vài năm từ 2016 - 2019, giá nhà đất tại đây đã lên gấp đôi, thậm chí gấp 3 lần đến mức chính chủ chúng còn sốc, khó tin tài sản nằm một chỗ của mình lại lên giá như thế.
L.N.Đ.K. - MẠNH DŨNG ghi (TTO)

Các tin khác

Trường mới ở vùng biên

Trường mới ở vùng biên

(GLO)- Gần một tháng sau lễ khai giảng năm học 2026 - 2027, thầy và trò tại 7 trường phổ thông nội trú Tiểu học và THCS trên tuyến biên giới của tỉnh Gia Lai đang từng bước ổn định nền nếp dạy học.

Bí ẩn giếng cổ ở xã đảo Đà Nẵng

Bí ẩn giếng cổ ở xã đảo Đà Nẵng

Giữa vùng biển đảo quanh năm nắng gió, nơi từng giọt nước ngọt quý hơn vàng, hai giếng cổ dưới chân núi Bàn Than ở Tam Hải vẫn trong veo, mát lành qua hàng trăm năm. 

Những ngày ở xứ Kim Chi: Kỳ 2: 24 giờ ở Jeonju - thủ phủ của Jeollabuk-do

Những ngày ở xứ Kim Chi: Kỳ 2: 24 giờ ở Jeonju - thủ phủ của Jeollabuk-do

(GLO)- Hai lần đổi tàu với gần 3 giờ từ Busan đưa chúng tôi đến Jeonju - thủ phủ và là thành phố cổ yên bình của tỉnh Jeollabuk-do. 24 giờ ở đây đủ để nhận ra sức hấp dẫn của một vùng đất biết giữ gìn ký ức, chăm chút từng góc phố và biến những giá trị truyền thống thành sức hút du lịch.

Những ngày ở xứ Kim Chi: Kỳ 1: Phủ Sơn Quảng vực thị

Những ngày ở xứ Kim Chi: Kỳ 1: Phủ Sơn Quảng vực thị

(GLO)- L.T.S: “Những ngày ở xứ Kim Chi” là ghi chép của tác giả Đoàn Minh Phụng trong hành trình qua Busan, Jeonju và Seoul. Hơn một chuyến đi, loạt bài còn gợi mở những suy ngẫm về cách người Hàn gìn giữ văn hóa, tổ chức du lịch, xây dựng nếp sống văn minh và mở rộng giao lưu với Việt Nam.

Đất Vua xứ Rượu…

Đất Vua xứ Rượu…

(GLO)- Những ngày đầu thu, khi cái nắng miền Trung đã bớt gay gắt, những cơn mưa bắt đầu ghé qua nhiều hơn, đất trời xứ An Nhơn cũng dịu lại. Lúc đầy lúc vơi, sông Côn vẫn lặng lẽ chảy qua những xóm làng, mang theo phù sa và câu chuyện của một vùng đất từng là kinh đô. 

Về nơi cuối nguồn sông Lại

Về nơi cuối nguồn sông Lại

(GLO)- Ở nơi dòng Lại Giang khép lại hành trình để hòa vào Biển Ðông, sông - đồng - rừng - biển cùng hiện diện trong một không gian sống đặc biệt. Ðó là vùng đất Hoài Nhơn Ðông.

Món quà nhỏ nối dài lòng tốt

Món quà nhỏ nối dài lòng tốt

Mỗi lần nấu cơm cho gia đình, chị Trương Thị Phượng lại chuẩn bị thêm một, hai suất. Hôm nay, trong những chiếc hộp được xếp ngay ngắn là cơm trắng, khoai tây xào, gà xào và canh nóng. Chị chụp lại phần cơm, đăng lên nhóm “Cho tặng đồ miễn phí tại Hà Nội”, rồi chờ người cần đến nhận.

Vườn quốc gia Chư Yang Sin có 'nữ tướng rừng xanh'

Vườn quốc gia Chư Yang Sin có 'nữ tướng rừng xanh'

Hơn 16 năm gắn bó với Vườn quốc gia Chư Yang Sin, Hoàng Thị Hương là một trong số ít nữ kiểm lâm của đơn vị. Chị gắn bó với nghề không để chứng minh mình mạnh mẽ, mà bởi đó là công việc chị đã chọn.

Dệt màu xanh ấm no trên miền biên viễn

Dệt màu xanh ấm no trên miền biên viễn

(GLO)- Hơn 41 năm có mặt trên tuyến biên giới phía Tây của Tổ quốc, Binh đoàn 15 đã biến vùng đất cằn cỗi, đầy tàn tích chiến tranh thành vườn cao su, cà phê bạt ngàn.

Nghề xưa vẫn chảy bên dòng sông Côn

Nghề xưa vẫn chảy bên dòng sông Côn

(GLO)- Bên dòng sông Côn, đoạn chảy qua thôn Kiên Mỹ (xã Tây Sơn, tỉnh Gia Lai) từ lâu đã hình thành những xóm nghề gắn với đời sống người dân như làm đậu khuôn, giá đỗ, bún, bánh tráng, các loại bánh truyền thống, trồng rau... 

Phía sau đầu sóng Trường Sa

Phía sau đầu sóng Trường Sa

Bán đảo Cam Ranh nắng gió có một khu đô thị đặc biệt mang tên Khu đô thị Căn cứ quân sự Cam Ranh (Khánh Hòa). Sau những ô cửa bình yên nơi đây là mái ấm của các gia đình quân nhân, trong đó có những người vợ đang ngày ngày thay chồng chăm lo tổ ấm, khi các anh làm nhiệm vụ nơi đầu sóng Trường Sa.

Thầy tôi là nhà cách mạng làm thơ

Thầy tôi là nhà cách mạng làm thơ

Tôi gọi cha tôi bằng 'thầy' vì ông cụ muốn tôi nhớ lại gốc gác của mình từ một làng nào đó ở đất Nghệ An. Người Bắc hay gọi cha là thầy, mẹ là u. Bên nội tôi là người di dân, vào Quảng Ngãi từ mấy trăm năm trước.

Lưu giữ ký ức thời hoa lửa bằng công nghệ

Lưu giữ ký ức thời hoa lửa bằng công nghệ

(GLO)- Chiến tranh đã lùi xa hơn nửa thế kỷ. Những người trực tiếp đi qua những năm tháng khốc liệt ấy, nay đều đã ở tuổi xế chiều. Nhưng thời gian không chờ đợi ai. Khi những nhân chứng dần vắng bóng, cũng là lúc nhiều mảnh ghép ký ức về lịch sử dân tộc không còn cơ hội được kể lại.

Lộ Diêu vươn mình từ gian khó

Lộ Diêu vươn mình từ gian khó

(GLO)- Trước đây, Lộ Diêu (phường Hoài Nhơn Đông) như một thế giới tách biệt với bên ngoài. Ðặc trưng địa hình và cuộc sống của người dân nơi đây được đúc kết qua câu: “Lộ Diêu một biển ba đèo - Gian nan đã vượt, khó nghèo đã qua”.

Tìm nhau giữa hòa bình - Kỳ 1: Cô y tá và vết sẹo trên đầu

Tìm nhau giữa hòa bình - Kỳ 1: Cô y tá và vết sẹo trên đầu

Không ít những đồng đội chung chiến hào những ngày khói lửa, sau ngày hòa bình vì nhiều lý do, họ đã không gặp lại hoặc chưa gặp lại nhau. Những đồng đội cùng quê may mắn là ít nhất mỗi năm lại được gặp nhau vào dịp kỷ niệm ngày nhập ngũ.

“Viết tiếp câu chuyện hòa bình” từ kỷ vật chiến trường

“Viết tiếp câu chuyện hòa bình” từ kỷ vật chiến trường

(GLO)- Luôn xem kỷ vật chiến trường là “gia tài”, song Anh hùng Lực lượng vũ trang nhân dân Nguyễn Văn Nhương (SN 1948, trú phường Diên Hồng, tỉnh Gia Lai) vẫn quyết định hiến tặng, như lời nhắn gửi đến thế hệ sau về những ngày cả đất nước gian khổ đấu tranh vì độc lập dân tộc.

Làng xưa nay đã đổi thay

Làng xưa nay đã đổi thay

(GLO)- Sau khi về định cư ở vùng đất mới, cuộc sống của người dân 4 làng Plei Pông, Kinh Pêng, Plei Trớ và Plei Hek thuộc xã Chư A Thai (là các làng căn cứ cách mạng trong 2 cuộc kháng chiến chống Pháp và Mỹ, còn gọi là 4 làng Ðồn) đã có nhiều đổi thay rõ nét.

Mang con dấu đến bản

Mang con dấu đến bản

Hai đứa con đã 15 và 13 tuổi, nhưng lần đầu tiên, vợ chồng anh Moong Văn Phong mới đi làm khai sinh cho con khi Trung tâm Phục vụ hành chính công xã Nhôn Mai (Nghệ An) mang con dấu đến tận bản để làm thủ tục cho dân.

Những dáng lính vùng biên

Những dáng lính vùng biên

(GLO)- Tôi gặp những người lính trên những chuyến tàu tuần tra ngoài khơi xa, giữa những hải trình dọc dài duyên hải đồng hành, làm chỗ dựa bảo vệ ngư dân và giữ gìn an ninh trật tự trên biển quê hương; gặp họ giữa những vùng biên giới Campuchia heo hút đầy nắng gió.

Ruổi rong đời chăn vịt

Ruổi rong đời chăn vịt

(GLO)- Sau mỗi mùa gặt, những cánh đồng lúa ở các xã An Lương, An Hòa, An Vinh, Tuy Phước… lại rộn ràng bởi đàn vịt hàng nghìn con tìm về kiếm ăn. Gắn với đàn vịt, những người chăn vịt miệt mài rong ruổi qua nhiều cánh đồng, lấy mùa gặt làm nhịp mưu sinh.

Trầm tích sông Ba

Trầm tích sông Ba

(GLO)- Sông Ba đoạn qua xã Ia Dreh (tỉnh Gia Lai) mùa khô, vài con thuyền đánh cá nằm gối đầu nghỉ ngơi trên những doi cát. Chiều xuống, từ những bến sông, người dân vẫn ra tắm mát dù nước cạn tới mức có thể lội ra giữa dòng.

Ký ức buồn đau của những người lầm đường lạc lối

Ký ức buồn đau của những người lầm đường lạc lối

(GLO)- Sau nhiều năm vượt biên, cư trú bất hợp pháp tại Thái Lan, 5 người Việt quê Gia Lai đã bị Cảnh sát Thái Lan bắt giữ và trục xuất về nước. Trở về đoàn tụ với gia đình, họ mang theo ký ức buồn đau về những tháng ngày sống chui lủi, thiếu thốn, bệnh tật nơi đất khách quê người.