Cú sốc Alibaba và bài học quản lý thị trường bất động sản

Hàng trăm cảnh sát cơ động đã được huy động bao vây trụ sở Tập đoàn địa ốc Alibaba trên đường Kha Vạn Cân, quận Thủ Đức, TPHCM để thực hiện lệnh khám xét và bắt giữ hai đối tượng có hành vi “lừa đảo chiếm đoạt tài sản” đang điều hành đơn vị này là Nguyễn Thái Luyện và Nguyễn Thái Lĩnh.
 
Đối tượng Nguyễn Thái Luyện.
Tai tiếng của Alibaba râm ran từ lâu, nhưng việc anh em Nguyễn Thái Luyện - Nguyễn Thái Lĩnh bị tạm giam 4 tháng để phục vụ công tác điều tra, đã phơi bày nhiều bất cập về thị trường địa ốc hôm nay.
Cuộc tập kích trụ sở Tập đoàn Alibaba kéo dài từ chiều 18/9 đến rạng sáng 19/9 mới hoàn tất niêm phong và di chuyển vật chứng cùng đối tượng liên quan về cơ quan điều tra. Bước đầu, ban chuyên án xác định Nguyễn Thái Luyện (34 tuổi) cùng em trai Nguyễn Thái Lĩnh (30 tuổi) đã thành lập Tập đoàn Alibaba và các công ty thành viên để thu mua đất nông nghiệp với tổng diện tích 600 ha rồi vẽ ra hàng chục dự án ma ở Đồng Nai, Bình Thuận, Bà Rịa - Vũng Tàu rồi xúc tiến mua bán đất nền. Tất cả dự án của Tập đoàn Alibaba chưa làm thủ tục pháp lý, chưa được cơ quan thẩm quyền phê duyệt và cấp phép nhưng vẫn được quảng cáo sai sự thật để thu hút nhà đầu tư. Tính đến ngày 30/6/2019, Tập đoàn Alibaba đã ký hợp đồng bán đất nền cho hơn 6.700 khách hàng, thu hơn 2.500 tỷ đồng.
Tại Đồng Nai, Tập đoàn Alibaba thành lập 29 dự án khu dân cư trên địa bàn các huyện Long Thành, Xuân Lộc và Nhơn Trạch. Toàn bộ diện tích đất trên có phần rất nhỏ là đất ở nông thôn, còn lại là đất trồng cây lâu năm, đất rừng sản xuất. Với đất trống, không có cơ sở hạ tầng, Tập đoàn Alibaba tự nhận là chủ đầu tư, tự vẽ sơ đồ khu dân cư, phân lô bán nền không đúng thực tế và cam kết ra sổ đỏ thổ cư 100%.
Tại Bà Rịa - Vũng Tàu, Tập đoàn Alibaba cũng rao bán 9 dự án, mà chưa có dự án nào được cấp phép. Những khu đất mà Tập đoàn Alibaba tự vẽ dự án, tự phân lô phần lớn đất được quy hoạch là đất nông nghiệp, thậm chí là quy hoạch đất… nghĩa trang. Gay cấn hơn, trên địa bàn thị xã Phú Mỹ, Tập đoàn Alibaba còn thực hiện hành vi xây dựng trái phép, và chống đối lại lực lượng chức năng khi bị cưỡng chế.
Tại Bình Thuận, Tập đoàn Alibaba cũng giới thiệu 2 dự án với hiện trạng vẫn đang là đất rừng, đất trồng cây nông nghiệp.
Cách làm ăn táo tợn của Tập đoàn Alibaba có thể hình dung như thế nào? Đó là sự liều mạng cộng với sự bịp bợm. Chủ mưu đứng ra thiết kế các dự án ma là Nguyễn Thái Luyện. Từ Gia Lai xuống Sài Gòn theo học khoa Kinh Tế - Luật ở Trường ĐH Mở TPHCM, Nguyễn Thái Luyện vào đời bằng nghề cò đất. Sau khi nắm được một số mánh khóe trong lĩnh vực địa ốc, Nguyễn Thái Luyện thành lập tập đoàn địa ốc Alibaba ngày 5/5/2016 với vốn điều lệ 100 triệu đồng.
Nguyễn Thái Luyện khoác lác bản thân có khả năng “tự cổ chí kim chưa ai làm được”, giỏi hơn cả Thành Cát Tư Hãn và Gia Cát Lượng. Cách chinh phục đám đông của Nguyễn Thái Luyện là thổi phồng thành tích. Sau 3 năm hoạt động, Nguyễn Thái Luyện huênh hoang rằng, Tập đoàn Alibaba đã phát triển thần tốc “từng bước đạt vị trí lớn nhất Đông Nam Á”, có vốn hóa là 5.600 tỷ đồng và tạo việc làm cho 2.500 nhân viên.
Nguyễn Thái Luyện nắm giữ 80% cổ phần của tập đoàn Alibaba. 20% cổ phần còn lại Nguyễn Thái Luyện chia đều cho vợ mình - Võ Thị Thanh Mai 10% và em trai Nguyễn Thái Lĩnh 10%. Tại trụ sở chính của Tập đoàn Alibaba, Nguyễn Thái Luyện trưng ra các khẩu hiệu “luôn giúp đỡ với mong muốn khách hàng thành công” và “giúp khách hàng giàu lên cùng bất động sản”. Để hướng dẫn nhân viên dụ dỗ khách hàng mua đất nền dự án, Nguyễn Thái Luyện xuất bản cuốn sách “Cẩm nang sale bất động sản”.
Mỗi tháng, Tập đoàn Alibaba đều tuyển dụng hàng ngàn nhân viên sale để rải khắp nơi lôi kéo nhà đầu tư. Dù bán dự án ma, nhưng Nguyễn Thái Luyện nghĩ ra cái “hợp đồng quyền chọn” hay còn gọi là “chứng khoán phái sinh” để móc túi khách hàng. Chỉ cần bỏ tiền mua đất nền của Alibaba, khách hàng có thể bán lại ngay cho… Alibaba để thu lãi hàng tháng. Còn khi nào có thể thu hồi vốn, hoặc khi nào có sổ đỏ thì… hãy đợi đấy.
Nguyễn Thái Luyện ràng buộc nhân viên bằng chiêu… bán đất nền cho nhân viên. Ai muốn làm việc lâu dài ở Alibaba đều phải mua đất nền trong dự án ma của Alibaba, thậm chí mua… 1 mét vuông cũng được bán với giá 3 triệu đồng. Trong các tài liệu đào tạo kỹ năng kinh doanh bất động sản, Nguyễn Thái Luyện còn hướng dẫn cho nhân viên cách moi tiền của người xung quanh để đầu tư: “Anh chị muốn có 1 tỷ đồng để mua đất đầu tư tại Cty Alibaba thì anh chị làm theo từng bước sau: Đầu tiên anh chị liệt kê danh sách những người thân như ông bà, cha mẹ, cô chú, cậu dì anh em ruột thịt, anh em chú bác, cô cậu và cả những bạn bè, người quen... cố gắng cho được 100 người.
Sau đó thường xuyên gọi điện thăm hỏi sức khoẻ, giới thiệu về Alibaba, về sản phẩm, về cơ hội đầu tư, về lợi nhuận 28% mỗi năm. Tiếp theo anh chị nêu lý do cần mua đất ở Alibaba để đầu tư, và chỉ cần mỗi người cho anh chị mượn 10 triệu đồng thì anh chị đã có được 1 tỷ đồng. Và với số tiền này anh chị đã có được 2-3 lô đất tại Alibaba.
Vì sao có được 1 tỷ đồng dễ dàng như thế? Bởi vì người thân hay người quen của anh chị, nếu nghe mượn tiền làm việc khác thì có thể không cho, nhưng khi nghe mượn tiền mua đất ai cũng chấp nhận. Vì mua đất 400 triệu đồng, nhưng mượn 10 triệu đồng thì chắc chắn ai cũng cho. Nên nhớ đừng mượn một lần 400 triệu đồng. Chỉ cần một năm thu lại gốc + lãi, anh chị có lời 280 triệu đồng. Cứ thế, anh chị liệt kê, gọi điện thăm hỏi và mượn tiền cho những lần tiếp theo...”.
Việc bắt giữ Nguyễn Thái Luyện và Nguyễn Thái Lĩnh đã làm rúng động hàng ngàn khách hàng, vì họ đã tin những lời đường mật để mua dự án “ma”. Nói cách khác, Nguyễn Thái Luyện và Tập đoàn Alibaba đã khai thác triệt để tâm lý hám lợi và tâm lý cầu may của khách hàng. Nhiều người mua đất nền của Alibaba mà không hề biết nguồn gốc lẫn tiến độ dự án, chỉ nhắm đến mục đích kiếm tiền nhanh. Với cái “hợp đồng quyền chọn”, khách hàng cho Alibaba thuê lại đất nền với giá 2%/ tháng, hoặc cho Alibaba mua lại chênh lệch 30% sau 12 tháng, hoặc mua lại chênh lệch 38% sau 15 tháng...
Chính điều này tạo cơ hội cho Alibaba dùng một nền đất ảo mà thu tiền thật của hàng chục khách hàng khác nhau. Dĩ nhiên, luật không cấm giao dịch được sang tay nhiều người, nhưng nền đất của dự án ma thì lại biến dây chuyền kia thành một trò huy động vốn trái phép. Alibaba lấy tiền người sau để trả lãi cho người trước, đến khi nào tất cả đều tường tận dự án ma thì… Nguyễn Thái Luyện đã ôm được khoản tiền khổng lồ một cách đắc chí.
Trước mắt, hậu quả của Tập đoàn Alibaba là bạt ngàn đơn tố cáo từ phía khách hàng. Nếu không bắt giữ Nguyễn Thái Luyện và Nguyễn Thái Lĩnh, thì còn bao nhiêu khách hàng nữa sẽ bị mắc bẫy kinh doanh dự án ma.
Tuy nhiên, bài học mà Alibaba để lại, chính là phương pháp quản lý thị trường địa ốc. Nếu chính quyền cơ sở giám sát chặt chẽ và kiên quyết xử lý ngay mọi hành vi xâm phạm đất trồng rừng hoặc đất nông nghiệp, thì những kẻ tinh ranh như Nguyễn Thái Luyện không thể to gan vẽ ra dự án để lừa đảo. Khách hàng dù biết đất nền chưa được chuyển đổi mục đích sử dụng, nhưng họ vẫn mua, không những vì giá rẻ mà vì còn tin rằng có không ít công trình không phép cũng chỉ bị phạt hành chính và cho tồn tại.
Mặt khác, ở nhiều nơi vẫn có tình trạng bát nháo thu hồi đất sản xuất hoặc đất canh tác để giao cho doanh nghiệp làm dự án, nên khách hàng đặt hy vọng Alibaba cũng có thể nằm trong vùng phủ sóng của sự “ưu ái” nào đó. Và từ cú sốc Alibaba, cần đặt ra câu hỏi: vai trò của các tổ chức khác ở đâu, khi dự án ma được rao bán công khai suốt thời gian dài mà không có ai phản ứng tích cực gì?
Lê Thiếu Nhơn (Nông nghiệp Việt Nam/Kiến thức gia đình số 39)

Các tin khác

Bảo vệ trẻ em

Bảo vệ trẻ em

(GLO)- UBND tỉnh Gia Lai vừa ban hành kế hoạch thực hiện Chương trình quốc gia về bảo vệ trẻ em và phòng ngừa, giảm thiểu trẻ em lao động trái quy định của pháp luật giai đoạn 2026-2030. 

'Phiếu tín nhiệm' của quốc tế với Việt Nam

'Phiếu tín nhiệm' của quốc tế với Việt Nam

Trong bối cảnh kinh tế - địa chính trị thế giới biến động phức tạp, khó lường, hơn 50 tỉ USD vốn đầu tư nước ngoài mà chúng ta thu hút được trong 9 tháng qua không chỉ lập kỷ lục cao nhất từ trước đến nay mà đó chính là một "phiếu tín nhiệm" của quốc tế dành cho VN.

Giảm áp lực giáo viên, đừng dừng ở chỉ đạo

Giảm áp lực giáo viên, đừng dừng ở chỉ đạo

Giải phóng sức lao động của người thầy, giảm những áp lực không đáng có để nhà giáo đầu tư vào chuyên môn vẫn đang trong tình trạng "trên nóng, dưới lạnh". Bộ thì quyết liệt, giục giã nhưng cơ sở vẫn chưa thấy cần.

Tạo đột phá công nghệ chiến lược

Tạo đột phá công nghệ chiến lược

Thông tin từ Bộ KH-CN cho biết, đến cuối tháng 9, các bộ, ngành đã đề xuất 38 nhiệm vụ công nghệ chiến lược với tổng kinh phí 13.750 tỷ đồng, trong đó nguồn ngoài ngân sách nhà nước đạt 8.860 tỷ đồng, chiếm hơn 64%.

Cơ hội từ không gian tầm thấp

Cơ hội từ không gian tầm thấp

Bộ Chính trị vừa ban hành Kết luận số 99-KL/TW ngày 28.9 về khai thác, quản trị và bảo vệ không gian tầm thấp phục vụ phát triển đất nước trong tình hình mới.

Phân quyền hiệu quả

Phân quyền hiệu quả

Một nền quản trị phân quyền hiệu quả nên được xây dựng trên 3 trụ cột: trao quyền đủ mạnh, bảo đảm nguồn lực tương xứng và buộc trách nhiệm đến cùng.

Chủ động ứng phó với mưa bão

Chủ động ứng phó với mưa bão

(GLO)- Gia Lai chuẩn bị bước vào mùa mưa bão. Theo nhận định của Trung tâm Dự báo khí tượng thủy văn Quốc gia, từ nay đến cuối năm 2026, thời tiết còn diễn biến khó lường, cần đề phòng mưa lớn, giông lốc gây ngập lụt, lũ quét, sạt lở đất, chia cắt, cô lập tại một số khu vực.

Thắng đừng quá lời, thua đừng cay nghiệt!

Thắng đừng quá lời, thua đừng cay nghiệt!

Vị thế của một nền thể thao không được tạo nên bằng những lời tung hô sau chiến thắng, càng không thể được đo bằng những cơn giận dữ sau thất bại. Quan trọng là biết mình đang ở đâu. Khi cuộc chơi khép lại, điều đọng lại cần là sự công bằng.

Quyền tự do ngôn luận và trách nhiệm trong thời đại số

Quyền tự do ngôn luận và trách nhiệm trong thời đại số

Mới đây, lợi dụng sự kiện Hội nghị KOL toàn quốc lần thứ II (KOL Summit 2026) được tổ chức tại Thành phố Hồ Chí Minh, trên một số nền tảng mạng xã hội và trang thông tin tiếng Việt thiếu thiện chí ở nước ngoài xuất hiện nhiều bài viết xuyên tạc, vu khống chính quyền Việt Nam.

“Chia đôi” vỉa hè

“Chia đôi” vỉa hè

(GLO)- Một số phường trên địa bàn tỉnh Gia Lai vừa ra quân kiểm tra, chấn chỉnh trật tự đô thị trên các tuyến đường chính, tập trung xử lý tình trạng lấn chiếm lòng đường, vỉa hè để kinh doanh, buôn bán. 

Để người thầy được quyền chọn lúc rời bục giảng

Để người thầy được quyền chọn lúc rời bục giảng

(GLO)- Sau nhiều năm đứng lớp, điều tôi mong ở một chính sách về tuổi nghỉ hưu của nhà giáo thực ra khá giản dị: người đã mệt có thể được nghỉ; người vẫn còn sức khỏe, còn yêu lớp học thì đừng buộc họ phải rời đi.

Giữ lại 'giấy khai sinh' cho kỳ lân Việt

Giữ lại 'giấy khai sinh' cho kỳ lân Việt

Cánh cửa cải cách đã mở, là cơ sở để chứng thực “giấy khai sinh” cho các startup Việt ngay tại quê nhà và làm nên giá trị của kỳ lân Việt Nam trên thị trường quốc tế.

Khai thác không gian ngầm, mũi tên trúng nhiều đích

Khai thác không gian ngầm, mũi tên trúng nhiều đích

Phát triển không gian ngầm là một trong những chiến lược quan trọng của TP.HCM không chỉ nhằm giảm áp lực hạ tầng mà còn tìm kiếm các động lực mới để tăng trưởng kinh tế trong giai đoạn hiện nay.

Từ 'bản vẽ' đến 'viên gạch' ban đầu

Từ 'bản vẽ' đến 'viên gạch' ban đầu

Luật Phát triển đô thị có hiệu lực từ ngày 1-10. Điều quyết định “bản vẽ” chính sách đi vào cuộc sống đến đâu nằm ở những “viên gạch” đầu tiên được đặt xuống - chính là các nghị quyết, quyết định cụ thể hóa những quyền mà thành phố được trao.

Xử lý trụ sở dôi dư

Xử lý trụ sở dôi dư

(GLO)- Sau khi sắp xếp đơn vị hành chính, nhiều cơ quan, đơn vị được bố trí lại trụ sở làm việc. Tuy nhiên, quá trình này cũng phát sinh bài toán xử lý số trụ sở, nhà, đất công dôi dư. Nếu chậm được sắp xếp, xử lý, nguồn lực công này có nguy cơ bị bỏ không, gây lãng phí.

Quản lý nhưng đừng kìm hãm

Quản lý nhưng đừng kìm hãm

Sau một số sự cố liên quan thiết bị bay không người lái (UAV, drone) xảy ra tại các sân bay, hoạt động của loại phương tiện này đang được siết chặt ở VN. Vừa qua, lực lượng an ninh Cảng hàng không Thọ Xuân (Thanh Hóa) vận động người dân tự giác giao nộp flycam.

Tỏa sáng cùng châu Á

Tỏa sáng cùng châu Á

Tối nay 19-9, ngọn lửa Á vận hội - ASIAD 20 được thắp sáng tại Aichi - Nagoya. Đây là lần đầu tiên sau 32 năm, kể từ Hiroshima 1994, Đại hội Thể thao châu Á trở lại Nhật Bản.

Đừng để quỹ phụ huynh chỉ biến mất trên giấy

Đừng để quỹ phụ huynh chỉ biến mất trên giấy

Bộ GD-ĐT đang chỉnh lý dự thảo Điều lệ Ban đại diện cha mẹ học sinh theo hướng không còn hình thành quỹ do Ban đại diện trực tiếp thu và quản lý để tập trung vào chức năng kết nối, phản ánh ý kiến của phụ huynh và phối hợp với nhà trường.

Khởi đầu cho một giai đoạn vận hành mới

Khởi đầu cho một giai đoạn vận hành mới

Thời gian qua, các địa phương trên cả nước đã khẩn trương hoàn tất phương án sắp xếp mạng lưới các trường công lập để kịp vận hành mô hình mới ngay từ năm học 2026-2027. 

Xây dựng kỹ năng dùng AI

Xây dựng kỹ năng dùng AI

Trong thời đại mà trí tuệ nhân tạo (AI) được ứng dụng rộng rãi vào đời sống, việc xây dựng kỹ năng về sử dụng, tránh lạm dụng hay tạo “sức đề kháng” để nhận diện thông tin giả từ AI là cần thiết.

Bánh mì an toàn

Bánh mì an toàn

(GLO)- Bánh mì là món ăn quen thuộc, tiện lợi và có mặt gần như ở mọi nơi. Nhưng cũng chính vì phổ biến, được chế biến và bán ở rất nhiều cơ sở lớn nhỏ khác nhau, bánh mì luôn tiềm ẩn nguy cơ mất an toàn thực phẩm (ATTP) nếu không được kiểm soát chặt chẽ.

Ứng biến với nông sản

Ứng biến với nông sản

Trong khi giá lương thực thế giới đang tăng cao vì nhiều nước tăng nhập khẩu để ứng phó với siêu El Nino, thì VN với vị thế là quốc gia đứng thứ 2 thế giới về xuất khẩu gạo nhưng giá gạo VN lại bất động, thậm chí có xu hướng giảm.

Tuổi trẻ kiến tạo niềm tin số

Tuổi trẻ kiến tạo niềm tin số

Tại Hội nghị KOL toàn quốc 2026 diễn ra ở TPHCM, hơn 1.000 người có sức ảnh hưởng, nhà sáng tạo nội dung, chuyên gia và đại diện tổ chức đã bàn về chủ đề “KOL với hành trình kiến tạo niềm tin số”.

Sửa chương trình giáo dục từ chính lớp học

Sửa chương trình giáo dục từ chính lớp học

Năm học 2026-2027, Bộ GD-ĐT đặt ra mục tiêu sẽ sửa đổi đồng bộ chương trình giáo dục, sách giáo khoa đáp ứng những yêu cầu mới. Đây là thông tin đang nhận được sự quan tâm của dư luận. 

Trách nhiệm của KOL

Trách nhiệm của KOL

Mới đây, hơn 1.000 nghệ sĩ, nhà sáng tạo nội dung, chuyên gia công nghệ… đã tham gia Hội nghị KOL toàn quốc lần thứ 2 - KOL Summit 2026.

Định danh tác phẩm, bảo vệ quyền tác giả

Định danh tác phẩm, bảo vệ quyền tác giả

Nhìn vào các vụ xâm phạm quyền tác giả bị xử lý hình sự, lĩnh vực phần mềm và âm nhạc thường được nhắc đến nhiều hơn các lĩnh vực sáng tạo khác. Điều đó không có nghĩa hội họa, nhiếp ảnh, văn học, thiết kế ít bị xâm phạm. Trên thực tế, hành vi xâm phạm quyền tác giả trong các lĩnh vực này rất nhiều.